Yuan Yijun (bbbush) wrote,
Yuan Yijun
bbbush

zz:慧姐姐的两个月

作 者: xuhuiru
标 题: 两个月的认知
时 间: Mon May 22 01:52:57 2006


上个月签的合同,到现在一个多月,但觉得这时间是那么那么的长。
开始是公司为了让我们拿到资格证最前期的培训,之后是签约后的基础
培训,再之后是分红产品考试,最后使这个月26号和29号的营运培训。
来到保险公司的却像我之前所想象的,充满了各种各样艰辛的培训。我
觉得这一切都不容易,最最简单的反而是资格证的培训。因为接下来的
所有培训都是实战类型的培训,不是简简单单看过明白就行的,需要的
是你会运用,并且能够给与别人帮助,能够销售观念。

从最开始的电话营销到后来去医院做陌生拜访再到中山八路街边派
名片,我觉得这一切都是对我内心的一种冲击,原有的高高在上的清高
在一次又一次的面对当中一点一滴的抹去。不要问会遇到什么状态,只
要鼓起勇气行动起来,要发生的事情就留给当时的自己直接面对吧。

这一段时间我觉得自己经历了特别的事情,一号入住新居到现在没
有一天晚上是可以舒心地沉睡的。每夜没夜我都会醒一两次,而每到凌
晨五点我就会带着很多很多困扰着我的梦魇乍醒。我不知道是不是由于
房间离马路太近,有点吵我还不太适应,还是夜晚有蚊子的缘故。

这些日子我遇见了很多人,形形色色。有的人让我受益匪浅,有的
人敬重,而有的人让我受到伤害。不过让我最大感受的就是一位朋友说
的一句话,他说不管一个人他的样貌显大显小,只要他一开口说话我就
知道他大概多少岁。原来一个人的言语能够表现这么多潜在信息的。

周二晚上和上公司ABC基础培训的其他营管处的同事见她的客户。她
大大咧咧的,样子是跟我差不多,可已经是一个五岁女孩的妈妈了,接
近三十岁的人了,我惊诧于为什么现在的女人越来越年轻了呢?她的客
户也是她的朋友,是做生意时认识的。当晚在钱柜见到五位大老板,三
位小姐。我记得同事的提醒,任何时候都不可以说自己会喝酒,不管是
喝什么酒,要知道这一杯酒的潜在危险有多大,也要知道把别人腰包里
的钱放进自己腰包里是需要多少附加价值。凌晨两点多从海鲜酒楼吃完
宵夜打的回家时我的心情波动真得很大。也许是自己话术不够熟悉,或
者说自己疲惫太过于瞌睡,但最重要的是自己对保险的认同立场不够坚
定,所以我的心情非常的沮丧,我不但没有说服别人购买保险,反而被
人说服不应该去做保险。

周五去天河体育中心跟一群天涯城市的朋友跳交谊舞。我认识了一
位看上去和我差不多大的女生,虽然后来她告诉我她有三十三四。她那
晚说自己很想去酒吧喝酒,我说那就去吧,不过酒吧消费可以不低。她
跟我说如果AA的话就不会很贵了,更何况只要你坐在那里就会有人过来
请你喝酒。也许你在酒吧里并不需要对别人有什么目的,但你可以在角
落里看尽人生百态。

有时候我在想,一个人的目标和梦想跟现实生活真得有很大束缚关
系。有目标,有梦想,有坚强的意志,但没有钱开锅吃饭,没有钱交房
租还谈什么梦想呢?人真的不能不在现实面前低头。而所有一切的困难
都跟一样东西息息相关,那就是钱。你说钱俗吗?但你没钱行吗?

搬进新居一直坚持有空就做饭自己吃,有时候做得难吃,有时候做
得自己还挺满意。但是一直都不怎么会做肉,所以只能多吃素了。买菜,
洗菜,炒菜,吃饭,刷碗真是一系列麻烦的事情,而这些事情却要在今
后几十年里日复一日的重复,这真不是人受的.也许我们那么不辞辛苦
地做饭的原因就是想吃上一餐美味顺肠胃的饭菜吧。

我说我之前很不喜欢开玩笑,也不喜欢别人开我的玩笑。但现在为
了营造轻松的环境,开始跟人开玩笑,还要尽量开出的话题让人接下去。
开始赞美人,开始寻找对方熟悉自己又稍微了解的话题,让人觉得你很
谦虚很好学,很愿意听他诉说他的故事。然后就让对方讲很多的话,引
导他继续说下去,友善的结束约会,为下次约会做铺垫。

我觉得做人真得很难,销售自己更难。你需要在见面五六秒里找到
接触这个人的切入点。如果你找不到那就意味着你失去了面谈的客户。
你还需要在言谈举止上把握一个度,不但使人尊重你还要让别人对你感
兴趣。你还需要拥有很多各方面的知识,当然行业知识,财务管理,风
险投资方面的专业会给你带了非一般的收获。

最后我说到了感情,出涉社会这个大家庭听到见到我认为是很多的
是非。而这些是非让我对感情看不到真谛。也许就在一念之间,一个人
的人生已经发生了巨大的转变。而这种转变其实仔细想想,也未必不是
不好的。

2006.05.22


(广州 AIA,祝慧姐姐搞定一笔又一笔生意,拿到无数客户)
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